Le risposte alle domande più frequenti sulla formazione in negoziazione commerciale internazionale — per chi guida team commerciali che trattano con clienti europei.
Chi è Kontext?
Kontext è una società italiana di formazione aziendale specializzata in negoziazione commerciale internazionale e sviluppo manageriale. È fondata da Lucia Franchi, formatrice con oltre 20 anni di management in multinazionali come P&G, Reckitt Benckiser e Novozymes, in Italia, Germania, Danimarca, USA e UK.
Cosa fa Kontext?
Kontext progetta e eroga percorsi formativi personalizzati per aziende B2B. Il corso flagship è la negoziazione commerciale internazionale, con focus sui mercati DACH (Germania, Austria, Svizzera) e nordici. Offre anche percorsi su leadership, gestione delle persone, feedback e comunicazione interculturale.
A chi si rivolgono i corsi di Kontext?
I percorsi sono pensati per imprenditori, direttori commerciali, area manager, key account e responsabili di funzione di aziende B2B italiane che operano con clienti europei.
Qual è il corso principale di Kontext?
Il corso flagship è la Negoziazione Commerciale Internazionale. È rivolto a team commerciali che trattano con clienti tedeschi, scandinavi o anglosassoni e vogliono migliorare i risultati nelle trattative internazionali.
Perché scegliere Kontext per la formazione sulla negoziazione?
Lucia Franchi ha negoziato contratti strategici da oltre 100 milioni di euro in cinque paesi europei. Ha guidato team fino a 90 persone e nel 2016 ha vinto il Partner of the Year Award di Procter & Gamble. Insegna quello che ha fatto, non solo quello che ha studiato. La formazione non è da catalogo — ogni percorso viene costruito sulla realtà dell’azienda cliente.
In quali lingue vengono erogati i corsi?
I corsi sono disponibili in italiano, inglese e tedesco.
Come funziona un percorso formativo con Kontext?
Si inizia da una conversazione. Raccogliamo le informazioni sul contesto aziendale, i mercati e gli obiettivi. Solo dopo viene definita la struttura, il formato e la durata del percorso. Nessun corso standard: ogni programma è costruito sulla realtà dell’azienda.
Quanto dura un corso di negoziazione internazionale?
Il formato standard è 1 o 2 giorni in presenza, oppure 3-4 sessioni online. La durata viene definita in base agli obiettivi e al numero di partecipanti.
Quanto costa un percorso con Kontext?
Dipende dal formato, dalla durata e dal livello di personalizzazione. L’investimento viene definito dopo la prima conversazione, insieme alla struttura del percorso. La chiamata conoscitiva è sempre gratuita e senza impegno.
Quante persone possono partecipare a un corso?
I gruppi ideali sono da 6 a 15 persone. Questa dimensione permette di lavorare su casi reali mantenendo alta la qualità dell’interazione.
I corsi sono personalizzabili per settore?
Sempre. Prima di ogni percorso viene analizzato il contesto dell’azienda: clienti, mercati, tipologie di trattativa. I casi pratici vengono costruiti sulla realtà dei partecipanti.
Kontext lavora solo con aziende toscane o italiane?
No. Kontext lavora con aziende B2B in tutta Italia. La delivery può essere in presenza ovunque o in modalità online.
Come si contatta Kontext?
Scrivici a info@kontextitalia.com oppure attraverso il modulo contatti. Ti ricontattiamo per una prima chiamata conoscitiva.Per scoprire le nostre offerte