Negoziazione Commerciale Internazionale
Per le aziende B2B che trattano con clienti europei e vogliono smettere di lasciare margine sul tavolo.
Il problema
I tuoi commerciali sanno vendere. Ma quando si siedono con un cliente tedesco, scandinavo o anglosassone, qualcosa cambia. Cedono leva economica senza accorgersene. Fanno concessioni troppo presto. Leggono male il silenzio, la gerarchia, il ritmo della trattativa.
La negoziazione internazionale non è solo una questione di lingua. È cultura del contratto, della gerarchia, del tempo. Chi non la conosce paga — in margine, in condizioni, in relazioni bruciate.
Il problema non è che non sappiano vendere. È che le competenze che hanno non bastano quando il contesto culturale cambia.i
Il corso
Un percorso costruito sulla realtà della tua azienda. I partecipanti portano le loro trattative reali. Lucia Franchi porta vent’anni di negoziazioni multimilionarie con buyer europei in cinque paesi. Focus su mercati DACH (Germania, Austria, Svizzera), scandinavi e anglosassoni.
Cosa portano a casa
Strumenti negoziali personalizzati sul proprio contesto e sui mercati target. Framework culturale per leggere le dinamiche dall’altra parte del tavolo. Piano di applicazione immediata alle trattative in corso nella loro azienda.
Come lavoriamo
Prima di iniziare, analizziamo il contesto: chi sono i clienti, quali mercati, quali dinamiche di trattativa. È da lì che costruiamo qualcosa di davvero utile — non un corso standard calato dall’alto.
Formato: 1–2 giorni in presenza o sessioni online Partecipanti: fino a 15 per aula Target: area manager, key account, responsabili commerciali, imprenditori Lingue: italiano, inglese, tedesco
“La differenza non è nel curriculum. È nel tipo di domande che riesce a fare in aula — e nelle risposte che dà quando i partecipanti portano i loro casi reali.”
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